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如何正确选择GPS同步时钟服务器装置?
发布时间:2019-05-21   点击次数:843次
 一、终用户GPS同步时钟服务器装置的选择

1、对于直接使用客户,对GPS同步时钟服务器装置的咨询,我们一般比较容易切入一点,因为我们可以通过用户的单位名称性质来确定产品的方向,这也是我们在初对用户推荐合适产品之前需要确定单位名称的原因之一。


2、终用户对产品的咨询,除了可以让我们准确的选择切入点外,还有一个相对重要的原因是,客户本身可以正确的描述出自己需要实现的功能,想要的需求,这使得我们的业务人员可以更容易做出推荐。

二、集成商GPS同步时钟服务器装置的选择

1、对于集成商对GPS同步时钟服务器装置的咨询,对常规设备的咨询,我们是很好确定的,比如很多客户会直接来咨询:“我们需要一套GPS的NTP时钟”,对于这种选择上,意向就是特别的明确,我们对于常规的NTP服务器已经确认了时间源:GPS;授时方式:NTP。

那么在实际的推荐中,我们可能只需要确定有几路物理隔离的局域网,来确定一下NTP的输出路数;再确定天线的长度,比如我们常规的30m,是否够用,如果不够多少m合适,根据客户场景等做出合理的推荐即可。如果可以直接确认:2路,30m就可以,我们会直接推荐SYN2102型NTP时间服务器标准产品就可以满足功能,从而完成对客户需求的确定。

三、投标用户GPS同步时钟服务器装置的选择

1、投标用户对GPS同步时钟服务器装置的选择,往往会存在低价选择的意向,这是项目进行中的一个误区。
 

之前遇到过,低价中标了,供货的时候客户不乐意了,这个不是我们想要的,我们需要的功能是XX,然后项目进入僵持阶段,后期我们通过与用户的直接沟通,与投标客户的多次洽谈,改资料,换设备,导致项目后期做了很多复杂和本来不必要的工作。

2、针对上面的问题,我们在后期进行了明确的规定,所有投标项目“根据投标文件的参数来确定可行设备,再确定价格”这样来使所有项目具有针对性,同时也避免了后期沟通中不必要的麻烦。

所以,我们也在此希望所有投标用户在对项目进行确定时,能给我们完整的项目参数进行确定,我们会根据项目完整的参数来确定完全满足的产品给出好的性价比。

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